Koopje, Er zijn ook toeristen genaamd onderhandelen, onderhandelen, onderhandelen, die in veel landen heel gebruikelijk zijn, zoals:AziëmetNoord AfrikaDe meeste van de plaats. Op andere plaatsen wordt alleen onderhandeld over grote goederen die niet geprijsd zijn, zoals het kopen van een huis of tweedehands auto, maar er wordt onderhandeld in bijna elke vlooienmarkt of landschapswinkel.
Uitreiken
|
In sommige plaatsen,Als u niet onderhandelt, zult u vrijwel zeker meer geld verkeerd uitgeven.. Verkopers verwachten een beetje onderhandelen, zodat hun initiële vraagprijs hoger zal zijn dan wat ze willen verkopen, en na onderhandelingen zal de verkoopprijs nog steeds winstgevend zijn.
met alle middelenHard onderhandelenenProbeer niet te worden misleidmaarVerwacht niet te veel. Je bent gewoon een toerist en de andere partij is een veteraan in onderhandelen en heeft een thuisvoordeel. Zolang je jezelf vasthoudt en een redelijke prijs krijgt, kun je een gevoel van voldoening voelen. Verwacht geen wonderbaarlijke lage prijzen. Geconfronteerd met een professionele bokser, zijn de meeste mensen er trots op hun aanvalsbereik te vermijden. Probeer niet om het spel te winnen.
Kijk ook naar uw werkelijke situatie. Als de zijde die u onderhandelt $ 200 kost om naar uw huis te verzenden, maakt het niet uit of u $ 20 of $ 25 betaalt in Thailand. Als je inkomen goed is en je het grootste deel aan reizen uitgeeft, heeft het geen zin om deze $ 5 in een half uur te sparen; je eigen tijd is belangrijker dan het moment van prijsverlaging en kan meer de moeite waard zijn. Maar als je geniet van het onderhandelingsproces, is het een ander verhaal.
Soms is het bedrag van de prijsverlaging slechts een klein bedrag voor toeristen uit relatief rijke landen, maar het is erg belangrijk voor mensen in armere landen die de kost verdienen door zaken te doen in toeristische attracties. Prijzen die voor jou wat duurder zijn, zijn duurder voor verkopers. In sommige gevallen kan een goede verkoop bijvoorbeeld betekenen dat alle kinderen naar school kunnen of alleen jongens naar school.
Ga indien mogelijk naar een plaats waar veel verkopers zijn om kans te maken op een lage prijs. Een reiziger zei dat hij een zijden sjaal had gekocht op een schilderachtige plek in China en vond dat hij de prijs had verlaagd van ￥ 250 naar 100, wat hem het gevoel gaf dat het een zeer redelijke prijs was, totdat hij een identieke sjaal zag in een nabijgelegen zakenwijkVraagprijsSlechts € 80.
Wanneer de prijs van een product dat je koopt hoger is dan de lokale algemene prijsMaak je geen zorgen, Dit is op veel plaatsen gebruikelijk. Soms werd ik bedrogen door handelaren op de lokale markt.Misschien kocht ik iets dat de lokale bevolking kan kopen voor $ 10 voor $ 25. Dit is beter dan kopen in een te dure luchthavenwinkel. Als je de basisvaardigheden van onderhandelen onder de knie hebt; op de markt kopen om de lokale economie te promoten, in plaats van het geld aan grote bedrijven te geven; of sommige ambtenaren hun eigen zakken geven, zal het goedkoper zijn.
Basisstrategie
Deze punten moeten in gedachten worden gehouden:
- De sleutel tot een goede deal is:Ken de juiste prijs. Als u de juiste prijs weet, kunt u de prijs aangeven die u redelijk vindt, en uw prijs wordt geaccepteerd wanneer u klaar bent om de winkel te verlaten. AfdingenVoordatKrijg eerst een globaal beeld van de prijs van het product.
- Hotels of cadeauwinkels op luchthavens hebben over het algemeen (hoge) vaste prijzen, waardoor je in ieder geval de bovengrens van de prijs krijgt.
- In veel landen zijn er door de overheid gerunde handwerkwinkels om lokale producten te promoten. Deze plaatsen hebben vaak vaste prijzen, maar ze zijn redelijker om mensen een bruikbare prijslimiet te geven. Deze producten zijn over het algemeen van goede kwaliteit.Vergeleken met onderhandelen elders, kopen veel reizigers ze een verstandige keuze.
- Kijk rond, vooral als er meerdere leveranciers zijn die een product leveren.
- Vraag andere reizigers naar de prijs van vergelijkbare producten en probeer een betere prijs te krijgen.
- Als je vergelijkbare producten wilt kopen, probeer dan elke keer een betere deal te sluiten.
- Vraag indien mogelijk aan een vertrouwde local welke prijsklasse redelijk is.
- Probeer indien mogelijk te zien hoe de lokale bevolking betaalt en weiger meer te betalen. Je kunt het bekijken, of iemand inhuren, nadat ze het hebben gekocht. Probeer niet voor de hand te liggen, in sommige delen van de wereld stellen de lokale bevolking de aankoop uit, zodat de fabrikant extra winst uit u als buitenstaander kan halen.
- bij het onderhandelenWees beleefd en vriendelijk(In plaats van hard te zijn). Als de verkoper denkt dat je goed bent, dan krijg je bijna altijd een betere deal.
- Laat je niet "helpen" door vreemde locals, Of het nu is om u te helpen onderhandelen of te vinden wat u zoekt. U betaalt hiervoor waarschijnlijk extra commissies en u wordt misleid om het geld van mensen terug te betalen.
- Een veelgebruikte strategie is om uw prijs te vertellen en danKlaar om te gaan. U krijgt zeker twee aanbiedingen, de een lager dan de ander. Het is ook mogelijk dat de verkoper vraagt "Hoeveel wil je kopen?" (of iets dergelijks), wat betekent dat ze denken dat ze een uitverkoop zullen missen.
Verantwoord onderhandelen
Als je onderhandelt, doe dat dan op een verantwoorde manier.
- Zelfs als de cultuur van sommige plaatsen onderhandelen toelaat,Veel goederen hebben vaste prijzen. Zo hebben boodschappen en wijn meestal een vaste prijs. Maak je bij het kopen van een buskaartje geen zorgen, kijk naar de tarieflijst op het busstation of vraag andere passagiers onderweg naar de prijs die door de lokale bevolking wordt betaald.
- Kies gelegenheid. Probeer bij het kopen van een straatkraam in een winkelcentrum de prijs te verlagen. Maar als een fles water duur is, koop het dan ergens anders.
- Geef niet op. Als de verkoper uw bod accepteert, moet u zich aan de belofte houden om het voor deze prijs te kopen. Als u niet van plan bent te verkopen, verspil dan geen tijd met de verkoper om te onderhandelen.
- Zelfs grappen over verkopen kunnen verplichtingen creëren. Toen je langskwam, zwaaide de koopman met een zwaard ter waarde van ￥ 200 en vroeg je om een prijs van 800. Je lachte, zei: "100 yuan zal werken", en ga dan verder. Als hij je terugbelt en "Ja" zegt, koop dan 100 van je zwaard voor hem.
- Laat anderen geen gezichtsverlies lijden. Hoewel mensen vaak zeggen "alles is bespreekbaar" - maar dat is het niet. Over schaamte valt nooit te onderhandelen. Weet je, de persoon met wie je onderhandelt heeft ook een gezin en verantwoordelijkheden. Je moet proberen tot overeenstemming te komen.
Kortom,Neem het niet te serieus, Een beetje gevoel voor humor, wetende dat het gepast is om een transactie te accepteren. onthoudenVerkopers zijn meestal geen slechte leugenaarsHet zijn geen oplichters die zich toeleggen op het oplichten van het zuurverdiende geld van mensen, ze werken gewoon samen met zakenlieden om hun gezin te voeden.
Onderhandelen in speltheorie
Vrijwaring De auteur hier is geen expert in theorie, maar een halfslachtige. In de tweede competitie, tijdens het toepassen van de theorie op de praktijk, kunnen er risico's zijn om te eenvoudig te zijn of sommige feitelijke situaties in het model te negeren, en de manier om naar problemen te kijken die door de theorie worden geboden, kan ook veranderen. |
Speltheorie is een reeks wiskundige methoden die kunnen worden gebruikt om bijna elke menselijke interactie te analyseren, niet alleen games. Het heeft een vrij breed scala aan toepassingen in psychologie en economie. Het kan in het bijzonder worden toegepast op bijna elke situatie waarin onderhandeling of onderhandeling betrokken is.Het heeft in feite een hele tak van de "onderhandelingsspel"-transactietheorie.
Een fundamenteel onderdeel van de theorie is het verschil tussen verschillende soorten games:
- bestaanNul-som spel, De totale waarde verandert niet:
- Vijf pokerspelers nemen elk $1000 om kaarten te spelen. Sommige mensen zullen verliezen en sommige mensen zullen winnen, maar iedereen die wint of verliestsomaltijdnul. Het maakt niet uit hoe de situatie verandert, het totale bedrag tot het einde is $ 5000.
- Schaken wint 1 punt, verliest 0 punten en trekt 0,5 punten per persoon. Wat er ook gebeurt in de wedstrijd, de totale score is altijd gelijk aan het aantal wedstrijden.
- bestaanNiet-nul som spel, De betrokken totale waarde verandert:
- Een goed huwelijk kan voor beide partijen goede dingen opleveren (een "win-win"-situatie)
- Een ongelukkig huwelijk maakt beide partijen ongelukkig
- Sommige zakelijke deals zijn gunstig voor beide bedrijven
- Sommige oorlogen veroorzaken schade aan beide kanten zonder enige positieve effecten ("lose-lose"?)
- bestaanGemengd spelEr zijn componenten van een nulsomspel en een niet-nulsomspel:
- Schaakscores zijn nul-som, maar andere delen zijn niet-nul-som.Spelers aan beide kanten kunnen zonder energie komen te zitten en erg moe worden na het spel.
- Het scoren van bokswedstrijden is nul, maar atleten kunnen geblesseerd raken.
Afdingen is een gemengd spel
- Als je een product koopt ter waarde van $ 50 met $ 70, dan maakt de verkoper een winst van $ 20 en verlies je $ 20. Dit is natuurlijk een nulsom.
- Algemeen,Ons doel is om tot een overeenkomst te komen waar beide partijen baat bij hebben, De verkoper krijgt de verkoop en jij krijgt de goederen. Dit is een typische win-win-uitkomst, uiteraard niet nul.
Deze twee doelen zijn in principe tegenstrijdig en komen tot een overeenkomst waarbij de koper meer moet betalen of de leverancier minder moet accepteren. Soms is het conflict onverenigbaar zonder een grote opoffering van een speler. In dit geval is weglopen de beste oplossing. Zo'n opoffering moet je zelf niet willen maken, en dat mag je ook niet verwachten van een leverancier.
Bij het onderhandelen is uw doel niet alleen om te winnen, of gewoon om de laagst mogelijke prijs te krijgen, of om de winst van de leverancier te minimaliseren, maar om een prijs te vinden die voor beide partijen bevredigend is.